（记者 贾海霞）导读：优天力婴幼儿辅食营养包做为深圳市全标药业有限公司2015年的战略产品，是我司自产、自营、自销的婴幼儿辅食营养补充品。优天力营养包专门针对中国6-36个月宝宝营养需求设计，配方由中国疾病预防控制中心与食品安全所研制而成，严格参照药品GMP标准、按照生产固体口服药品的要求生产，以食物基质为基础，包含了高密度的多种维生素及矿物质，是一款能够满足宝宝生长发育关键窗口期所需营养素，食用方便、安全可靠的产品。

2015年4月21日-4月22日，深圳市全标药业有限公司“优天力营养包专项销售技能训练”在东莞国防教育训练基地如期举行。我司钟利文总经理高度重视本次培训，出席了开营仪式、结营仪式并致辞，同时全程观摩和参与了整个过程。培训由全标保健李军总经理、培训讲师刘晓娟担任主教练，深圳单体分部经理钟官长担任主持人，全标保健客服部主管郭丽丽、广州分部经理钟英耀、佛山分部经理麦冰容、营销中心助理胡灿担任助理教练。我司各分部近70名分部经理、业务主管、导购员等销售精英参加了培训。

本次培训采用产品知识解读与营销技能培训相结合的方式，帮助参训人员熟练掌握优天力营养包的理论知识和营销技巧。

培训伊始，李军总经理从中国婴幼儿营养现状入手，带领大家学习“关键窗口期”、“科学喂养2+1”等科学喂养理念；了解婴幼儿辅食营养补充品的产业趋势、潜在需求、市场容量、持续发展、竞争格局、发展战略；掌握优天力营养包研发背景、适用人群、窗口期喂养不当与营养不良的危害、品牌故事、产品配料与成份；并初步为大家分析了客户辨识、顾问式销售、由浅入深的提问方式、售前服务流程、售后服务常见问题等细节。李总简单高效、生动有趣的培训方式，赢得了大家的阵阵掌声！

培训讲师刘晓娟将公司、行业、市场、营销和产品进行巧妙的融合，重点在“FABE产品推介”、“四联话术”、“异议处理”等方面，对大家进行了系统化全方位的培训。让参训人员通过情景训练法、比较训练法、标杆训练法，掌握以客户利益为导向介绍产品的技能，能够针对不同类型的顾客和不同类型的病症进行针对性的介绍；掌握针对典型人群进行问话、病因分析、建议用药及注意事项，能够对典型异议进行准确的回答，用恰当的话术引导成交；并让大家现场进行“招呼+询问+病因分析+产品介绍+异议处理+促进成交”连续动作演练，拓宽了大家的营销思路，取得了良好效果。

在最后的小组讨论、技能PK赛环节，10个参训小组集思广益，群策群力，并分别派出了得力干将进行了产品知识和营销技能比拼，最终，第9组、第3组、第6组分别获得本次销售竞赛前三名，并获得了奖金。

相信通过本次培训的成功举办，我司的销售精英对婴幼儿喂养知识的认识更加深刻，对公司年度战略产品的卖点更加熟悉，对产品的营销技能的掌握更加娴熟，这将为我司一线工作人员的成长助力，为优天力营养包进入市场的提供驱动力，从而正式拉开优天力婴幼儿辅食营养包进军广东市场的序幕，为实现我司2015年度市场销售目标奠定了坚实的基础！