（记者贾海霞）提起欧辉妹，相信全标药业的同仁们都不陌生，她在桑椹膏竞赛排行中，接连5周榜上有名，是大家眼中名符其实的销售高手。这位广东女子常常给人留下爽朗健谈、率真乐观的印象，但却鲜少有人知道她幼时的诸多艰辛和在全标的崭新生活，现在，让我们一起来倾听欧辉妹的心路历程。

幼时艰辛养成吃苦耐劳的性格

我出生在广东韶关的一个大家庭里，家里有10姐妹，小时候家里很穷，妈妈在我6岁离开了，因为这样的原因，基本没上过学，更没读过什么书。值得庆幸的是，家里的姐妹们，大多从事销售相关的行业，自己开店或做营业员，每个人都在卖东西，所以从小耳濡目染，也让我养成了吃苦耐劳、热爱销售的性格。同时，每当感觉压力很大时，都会给姐妹们打电话倾诉，在大家的开导和劝慰下，压力自然就无影无踪了。

全标药业人生与事业的新起点

我从事过十余年的销售工作，做的行业也比较多，但主要集中在服务行业，像鞋厂、餐饮，酒楼等，后来由于家庭原因，有5年多的时间在做全职妈妈。2013年8月，我抱着重新出发的想法，来到了全标，并于2013年9月1日正式入职。

我在决定入职之前，先跟主管邹兰凤去做了2、3天的活动，当时她既没让我进公司，也没告诉我与提成相关的任何信息，活动结束后才告诉我当天的总收入。我跟原来的工作一比较，感觉上班比较轻松，收入也很理想，而且很适合我这种文化水平低的人，因为多劳多得，只要努力去销售，努力去和客户沟通，就一定会有收获！就这样，我没有丝毫犹豫，直接上班了。在这里要感谢邹兰凤，是她带我进入全标，并在第一周的时间里，每天手把手教我，让我这个药品行业的门外汉，掌握了销售药品的经验，并懂得了如何和客户进行良性沟通。

到门店正式上班后的第8天，邹兰凤就放我单飞了，当天我就开了大单，卖了6盒。5年没上班，第一次成交大单，我高兴的快要跳起来了！由于独立核算的特殊性，提升了我的积极性和主动性，非常有成就感，也会和同行以及店员交流一下如何更好的提高销售业绩，上班十个小时也不觉得累，每天回来也能算出当天的收入，最低也有100多元，每次超过300元时，感觉睡觉都要笑醒了！

独立核算一分耕耘一分收获

我是个非常健谈的人，爱和人打交道，亲和力很强，非常适合做销售这份工作；我是个忠诚的人，干一行爱一行，进入全标选择药品行业，就会一直坚持下去；我是个知足常乐的人，非常认可三级独立核算政策，感觉有奔头，促进我勤勤恳恳的把工作做好！

我所了解的三级独立核算政策，是给了自己一次创业的机会，和原来打工时的心态完全不同，虽然现在竞争很激烈，也会感觉有些辛苦，但我热爱自己的事业，也深知一分耕耘一分收获，因此所有的困难在我眼中都显得那么微不足道！

关于工作规划，我的工作目标，是将来每个月收入一万以上，也会尽量多开发新店，争取让深圳每个药店都能陈列全标提供的产品。同时，我不期望自己成为领导，只希望在独立核算政策下，轻松的工作，做自己想做的事情，并尽量做到家庭工作两不误。

收入提升让家更富足美满

我有3个孩子，来到全标之前主要在家带孩子。在全职的日子里，老公一个人赚钱养家，我们的经济状况比较紧张，一直过着很节俭的生活，轻易不敢买东西。但自从进入全标选择三级独立核算政策后，我的收入完全能靠自己的努力大幅提升，大大改善了家庭的生活品质。在用钱方面也会爽快一点，尽量满足孩子的需求来补偿他们。连我女儿都说：“妈妈，你上班后，出手好大方啊！人也非常精神，变的好漂亮哦！”

一路走来，我认为我是幸运的，在夫妻俩的努力下，一家五口，在深圳过上了有房有车的生活，拥有了家庭和睦、经济富足、幸福美满的日子！