（记者 贾海霞）2014年5月12日—5月14日，深圳市全标药业有限公司派出分部经理和导购主管、导购员，参与了成都医药总公司（以下简称成医）举办的培训交流会，此次活动的主题是“桑椹膏产品知识和销售技能训练”，地点设在了成都市创维西南培训中心。我司20名骨干与成医80余名精英共聚一堂，分享扎实的产品知识和成功的销售经验的同时，共同探讨了不同市场环境下，如何开展业务的心得体会。我司期望通过这样的方式，进一步巩固业务骨干对桑椹膏的产品知识掌握和销售技能的提升，树立产品在深圳地区的推广信心！

 此次担任主持的是成医张涵经理，担任销售技能及产品知识的主教练分别是北京红硕企业管理咨询有限公司总经理郭鸿翔和成医的詹友义总经理。整个培训交流会设置了成员分组、客户辨识、顾问式销售、产品知识与技能、导购六步法、小组PK、总决赛、颁奖和研讨交流座谈会等环节。培训交流会首先从“客户辨识”法开始，对于这个话题大家心中有许多疑问，而郭教练正好解决了这一困惑，使大家从模糊到清晰、从不确定到确定，为接下来的培训研讨打下了良好的基础。詹总经理通过介绍中医的肝肾理论，将桑椹膏的产品知识、产品卖点融入其中，进一步强化了大家的基础知识。通过郭教练和詹总经理的指引点拨，以及全标骨干和成医精英们的频繁互动，整个培训交流会被多次推向高潮，大家带来的问题，基本都在会上得到了解决！

 在结束3天的培训交流会后，我司特地安排一天，派各分部经理和导购主管、导购员进驻到成医的各个药店进行考察学习，对门店的商品陈列、销售过程和店员的推销技巧、服务技巧等进行了现场考察学习，其驻店销售和流动推广的两大特色营销模式给大家留下了深刻的印象。考察学习之后，以钟官长为首的分部经理一行人，前往成医总部继续进行了深度交流，以期借鉴先进经验，进一步提高和改善我司在培训、疗程意识、病理学、产品知识掌握以及竞品分析的水平。　　

 本次培训交流、考察学习是我司与成医继今年2月在深圳举办的“桑椹膏产品知识培训”以来的再一次相聚，相信通过进一步强化培训以及研究分析不同的市场情况和销售情况，我司将进一步改进营销策略、加大营销力度、增强团队水平，实现从销售技能到专业技能的转型，通过聚焦产品、市场、渠道的变革，逐步提升桑椹膏在市场上占有率和知名度！