2019年4月9日，深圳全标药业召开328销售竞赛总结表彰大会，对在活动中荣获佳绩的销售团队及精英进行表彰。总经理钟利文先生、各销售分部负责人、销售精英代表及经营管理部共60余人参加本次大会。会议对活动中表现突出的集体和个人分别颁发了排名奖、明星奖、达成奖、品类销量奖以及卓越组织奖等5个奖项。

会上，钟总对此次活动的圆满成功表示热烈的祝贺，328销售竞赛是我司每年的标志性活动，各销售团队亮出自己的独门招式，团结一致，目标明确，取得了卓越的成绩，体现出了敢于拼搏的全标精神，为全年的销售目标打下了坚实的基础。尤其是本次优天力线朱华银团队在深圳坂田雪象店3天活动共销售了营养包273盒，汕头分部徐有智团队在母婴世家门店3天销售了营养包244盒，为门店创造纯销售增长金额达到7万元，这既让活动门店信心大增，又为其它合作伙伴树立了成功的样板，为下一步的市场推广工作起到强有力的先锋示范作用。而在此次活动中成绩不理想的团队，亦付出了辛劳与汗水，我们从多方面多角度总结经验，争取在下一次活动中取得更好成绩。

目标靠行动来执行落地，成绩源于我们的激情创造，让我们向以下获得奖项的团队及个人表示衷心的祝贺！

——  排名奖 ——

——  明星奖 ——

——  达成奖 ——

——  品类销量奖 ——

——  卓越组织奖 ——

   深圳综合一部  

   优天力汕头分部  

团队经验分享

本次总结大会特邀了部分在328销售竞赛活动中表现突出的团队进行了分享交流。正如钟总所说，创新总是自下而上的，每一次成功的经验我们都要分析总结，由点到面，不断学习复制，以形成更大的影响力。但同时也要避免将经验变成障碍，只有通过不断地学习去更新迭代，最终才能变成自己最强有力的武器。

“我曾经带领团队多次参加公司的328销售竞赛，所以本次活动我们准备得非常充分。首先，团队有目标共识，一定要拿到前三名和店均奖，我们早早就开会将任务细化，确保目标的可行性。其次，组长起到了带头作用，活动过程管控，发现问题及时处理，调动成员的积极性，将个人优势发挥出来。本次活动虽取得较好成绩，但也有一些不足之处需要改进：一是在活动氛围的营造方面不足，在陈列上没有做出规模与创新来吸引顾客；二是活动门店备货不足，这些都是需要前期仔细协调，方能做好万全准备。”

“此次活动深优一部取得了较好的成绩，各小组一共拿到了8个奖项，获得了丰厚的奖金。我最深的一点感受是：团队拥有激情迸发出的力量是无穷的，深优一部在活动前经过了精心的准备，从选址到选人，从活动物料准备到现场气氛营造，都下了一番苦功夫，最终才能收获这份成果。感谢团队的辛勤努力，我们要保持这份激情，完成接下来的目标任务。”

“经验可以分享，但成功的方法必须靠自己去实践。本次活动汕头分部优天力营养包取得了较好成绩，来源于我们平日的不断积累，才能厚积薄发。徐有智、朱伟浓、卢伟东等几位组长带领他们的团队在这次活动中表现非常给力，再加上平时积累的客情关系，获得了门店的大力支持，现场的活动氛围非常好。另一方面是我们提前进行了活动预告，并在微信朋友圈不停宣传造势。我们将拿奖的目标放在其次，细致入微地做好顾客服务，反而取得了较好的效果。”

“此次活动中广州分部有部分团队表现较好，充分发挥团队的力量，在比赛中获得了名次。我们在活动门店进行了一些准备工作，如产品包装堆头，端架陈列等，在合作分工方面也做得较好。但是因为在活动筹备阶段选址犹豫不决，导致准备不够充分，这也让我们认识到不足。期待下次比拼，我们江湖再见！”

“此次销售竞赛我们以数据为导向，通过团队的努力终于达成了预期目标，这是全员拼搏努力的结果。每次大型活动都非常考验团队人员的综合素质，如何处理突发状况，如何与门店沟通，如何合理地备货，每一环节都至关重要。”

销售精英分享

接下来，特邀在活动组织中表现突出的销售经理、业务主管及业绩突出的精英导购员，分享活动组织经验及精彩案例，每一场活动的成功组织，都是多方发力的结果，各位销售精英以自己对市场的独到见解和敏锐洞察力，分析了前、中、后期的各项准备工作，从经验中提炼关键动作，并与全体同仁分享。

      在这场连续开展多年的大型销售竞赛活动中，全标又打了一场漂亮的终端营销战！不但让全线产品在市场大放异彩，而且提升了我司产品和合作渠道门店其它关联产品的销量，还获得了渠道客户的一致好评。本次活动也得到了总部职能部门的大力支持，虽然我们分工不一样，但我们目标同向、梦想同向，让我们手携手、肩并肩，一起奔跑在2019的新征程。在公司为我们搭建的平台上，主角属于大家、成果属于大家、未来属于大家！全员努力，共同为全年战略目标而努力奋斗！