4月22日-23日，深圳市全标药业有限公司2019年第二期销售技能训练营在总部培训室举行。训练营为我司常规培训动作，旨在充分发挥销售精英在终端推广和产品服务中的主体作用，打造精锐团队，从而有力推动公司产品市场推广业务的快速发展。我司钟利文总经理亲自为大家进行了业务管理逻辑主题宣讲，各分部负责人携近60名精英齐聚，共同学习销售技能并分享了精彩的案例和经验。

本次培训内容专门针对业务开展与推进的现状、特点而设计，钟总强调了业务管理中关于目标管理以及过程管控的重要性。在业务开展过程中，如何把控关键节点，跟进销售进度，做好数据分析，从而改进与优化，是业绩提升的关键所在。销售管理的本质是教化思想、管控行为、确保结果，其中对数据的管理是一切的基本，钟总深入阐述数据驱动的价值所在，通过业务数据的管理进行导向分析，以此找出问题解决问题，推动整体工作的开展。

接下来，由全标药业资深管理团队分享业务开展过程中的几个关键点。销售副总钟英耀先生主讲终端门店理货的要点，作为一名合格的销售业务人员，终端铺货、美化陈列、产品动销与补货是最基础也是最重要的工作。黄金位置、端头陈列、大面积展示给顾客第一视觉的冲击力，可增加品牌影响力，提升消费者信心。

销售总监陶惠媛女士为大家主讲助销的重要性以及销售示范，通过各种试滴、试饮的方式让顾客增加体验感和认可产品，成熟的助销技巧是推广活动成功的关键，所以我们要在每次活动中总结经验，复制典型案例，以点及面进行全线推广。

培训总监刘苞蕾女士为大家精讲贴柜培训，刘总监采取现场授课、课上讨论、实际演练等方式，不断精进每一个产品的关键销售动作及话术，依次进行专项演练，充分激发了大家的学习积极性，营造了良好的培训氛围。

本次技能训练营的参与者，不仅有各分部的精英管理者、杰出销售代表，也有新加入不久的同事，相信在接下来的工作中，大家能将所学理论知识融入实际操作中，与团队成员一起打造成为一支专业高效、精准把握行业需求的销售队伍，从而推动整个营销体系，带动全标旗下系列产品成为市场上的黄金单品，为我们的客户创造更大的价值！

——总经理寄语每一位正在拼搏的你——

你的今天来自于你过往的雕塑

你的明天来自于你今天的选择