2020年9月14日-16日，深圳市全标药业有限公司总经理钟利文先生带领一批业务主管、分部经理、销售总监、销售副总齐聚东莞市森林童话培训基地，举行了为期三天的“业务技能特训营”，从身体、心灵、思维、技能四大维度接受洗礼，通过一系列的课程，帮助树立销售体系员工的信心，增强团队凝聚力，提升个人业务技能，实现销售业绩增长！

　　14日下午，小伙伴们陆续抵达营地。在开营仪式上，全标药业销售副总钟志先生发表动员讲话。钟志总表示，2020年已经过去了一大半，我们应该停下往前冲的脚步，深入思考下一步的工作如何开展，业务技能有没有提升空间，有哪些需要改善。趁这次机会，将过往归零，用空杯的心态，回归到销售的本质，苦练技能提升自我，为第四季度的销售目标冲刺！

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　　训练课程——身体

　　练身姿、讲纪律

　　我们都是“特种兵”，一个人就是一个团队。

　　体能训练，坚持就是胜利。

　　2

　　训练课程——心灵

　　《卓越人生 结果导向》

　　本次特训营特邀资深企业培训师闵丽老师授课，本次课程旨在提升学员思维高度及自我认知，一个人成功的因素，最重要的是态度。“意向决定结果”，闵老师从思维训练、沟通技巧，心理学在管理及营销中的应用等方面带领学员探索和挖掘全新的自我。以始为终，做一个100%对结果负责任的人，把“不可能”变成“一定行”，用谦卑感恩的心态做人，用真诚有效的方式沟通，以结果为导向，成就自己的卓越人生。

　　【爱的抱抱，拉近你我】

　　3

　　训练课程——思维

　　《靠谱的人做靠谱的事》

　　全标药业总经理钟利文先生给大家带来主题演讲。一个靠谱的人，会对结果负责，是工作和生活中值得信赖的伙伴。钟总强调，任何工作计划，不管我们完成得如何，在一定时间内，都需要主动的反馈到事情的发起人，形成闭环，这就是闭环思维。一个靠谱的人就应该具备这种闭环的思维，对过程跟进，对结果负责。少一些推卸，多一份责任。

　　我们要以结果为导向，用数据来说话，过程中做好目标管理。钟总提出了七个凡是，希望大家在工作中能牢记。

　　凡是工作 必有目标；

　　凡是目标 必有计划；
凡是计划 必有执行；

　　凡是执行 必有检查；
凡是检查 必有结果；

　　凡是结果 必有责任；
凡是责任 必有奖惩。

　　【学员们踊跃发表自己的感言】

　　4

　　训练课程——技能

　　《销售的本质》

　　全标药业销售总监陶惠媛女士带来围绕业务开展的主题宣讲。销售就是挖掘顾客的需求，甚至创造顾客的需求，通过沟通与传送价值给客户，从而达成合作。销售的本质就是把对产品的热情和知识传递给对方，你是一个靠谱的人，才能取得他人的信赖，从而产生交易，达成目标。陶总监通过20/80法则、决胜边缘法则等理论结合实际操作，给大家上了实用的一课。

　　5

　　训练课程——实操

　　《贴柜培训》、《业务三板斧》

　　经营管理部总监刘晓娟女士为大家精讲贴柜培训技能，刘总监采取现场授课、课上讨论、实际演练等方式，不断精进每一个产品的关键销售动作及话术，依次进行专项演练，充分激发了大家的学习积极性。我们要从“自己冲上去干”向“带领大家一起干”转变，借力于人，携手合作，将我们的知识技能带给更多的人。同时顺应时代的变化，多利用线上工具，通过直播的方式将知识和理念传递，持之以恒，累计下来就会达到质变，实现销售业绩的快速增长。

　　销售经理黄惠函女士主讲实操技能《业务三板斧》，围绕如何做好样板店，大家踊跃上台分享经验，并提出问题，现场分析解决。培训课程的最后，全体培训人员进行了技能PK和标杆展示，通过实操演练，巩固专业技能。

　　此次训练环环相扣，步步递进，不仅是思维的洗礼，专业知识的补充，更是全标管理跨越的重要手段。通过理论+实践的方式，让大家在学习的同时，提升演讲能力和培训方法，从而形成以点带面，带动各地区终端团队，提升终端店面销售业绩。 本次训练大大提高了全标的战斗能力及团队的综合能力。让大家明确了目标、计划、执行、成果，并不忘初心，心怀感恩。

　　相信在接下来的工作中，大家能将所学理论知识融入实际操作中，与团队成员一起打造成为一支专业高效、精准把握行业需求的销售队伍，从而推动整个营销体系，带动全标旗下系列产品成为市场上的黄金单品，为我们的客户创造更大的价值！

　　
—— The end ——