在面对 “获客成本日益高昂”、“疫情冲击下的客流下降”、“客户进店率低迷”重重压力之下，实体母婴店正面临着从传统零售模式向“新零售”发展转型的阶段。

如何通过深耕专业度、打造服务差异化、修炼内功等多维度提升门店与消费者之间的强关联，已经迫在眉睫，为了提升门店营销效率和转化率，加快门店母婴店转型升级步伐，实现持续稳定的业务增长，6月6日、6月7日，深圳优天力与清远爱婴故事携手开展了销售技能训练营。

爱婴故事销售总监 李启荣认为，线下母婴门店在疫情冲击和消费者行为习惯已经发生明显的变化。围绕母婴行业的人、场、货这些基本盘去构建新的数字化母婴门店、打造母婴店员的专业性、提供线上无法取代的体验服务，将成为线下母婴店在行业变革中逆势突围的主要动力。

在这样背景下，我们需要收缩战线，聚焦资源，抓住消费者心理形成“组合拳”，打造适合线下母婴门店发展的核心竞争力，找到新的利润增长点，实现存量里寻找增量的愿景。

随着大数据的时代到来，消费者越来越意识到儿童营养均衡补充的重要性，但仍缺乏从同质化产品筛选出优质品的消费认知，导购如何提升对产品的全面认识，再结合消费者痛点打消顾虑，形成下单→复购→转介绍闭环，是线下母婴店目前需要重点关注且迫切需解决的问题。

针对优天力营养包，营养讲师 张玉梅深入讲解产品卖点和结合案例阐述，在消费者的需求和产品的利益之间相互适配，是成功销售的关键所在。

优天力营养讲师 刘晓娟在《优天力营养包BAFE知识讲解》中，通过特征、优势、利益、证明多维度解构营养包本身，从消费者角度出发，可以支撑解决价格、营销、投放决策、营销话术相关的商业问题，包括如何进行产品组合，如何通过消费者诉求针对性营销，如何通过门店陈列、导购面对面提升购买抉择效率等。

由此可见，从顾客价值出发，始终贯穿整个销售流程。从产品本身、竞品的角度还原消费者行为心理，为优天力营养包的营销提供从策略到战术的全息洞察和闭环管理。

在接下来的营销工作中，相信清远爱婴故事的全体营销达人也会以新的思维、新的方法、新的营销技巧投入到一线销售工作中来。

打通营销之路，无论是选择在门店经营中全域领先，还是差异化崛起，相信做好产品精耕、用户精耕与导购精耕，找到合适自己发展的路径，强化新零售运营能力，在母婴行业格局风云变幻的今天，一切皆有可能！